13句话让客户没法拒绝你

13句话让客户没法拒绝你


1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

“蝴蝶效应” 是什么？

什么是蝴蝶效应 蝴蝶效应理论

非线性，俗称“蝴蝶效应”。

什么是蝴蝶效应？先从美国麻省理工学院气象学家洛伦兹（Lorenz）的发现谈起。为了预报天气，他用计算机求解仿真地球大气的13个方程式。为了更细致地考察结果，他把一个中间解取出，提高精度再送回。而当他喝了杯咖啡以后回来再看时竟大吃一惊：本来很小的差异，结果却偏离了十万八千里！计算机没有毛病，于是，洛伦兹（Lorenz）认定，他发现了新的现象：“对初始值的极端不稳定性”，即：“混沌 ”，又称“蝴蝶效应”，亚洲蝴蝶拍拍翅膀，将使美洲几个月后出现比狂风还厉害的龙卷风！

这个发现非同小可，以致科学家都不理解，几家科学杂志也都拒登他的文章，认为“违背常理”：相近的初值代入确定的方程，结果也应相近才对，怎幺能大大远离呢！

线性，指量与量之间按比例、成直线的关系，在空间和时间上代表规则和光滑的运动；而非线性则指不按比例、不成直线的关系，代表不规则的运动和突变。如问：两个眼睛的视敏度是一个眼睛的几倍？很容易想到的是两倍，可实际是 6－10倍！这就是非线性：1＋1不等于2。

激光的生成就是非线性的！当外加电压较小时，激光器犹如普通电灯，光向四面八方散射；而当外加电压达到某一定值时，会突然出现一种全新现象：受激原子好象听到“向右看齐”的命令，发射出相位和方向都一致的单色光，就是激光。

非线性的特点是：横断各个专业，渗透各个领域，几乎可以说是：“无处不在时时有。”

如：天体运动存在混沌；电、光与声波的振荡，会突陷混沌；地磁场在400万年间，方向突变16次，也是由于混沌。甚至人类自己，原来都是非线性的：与传统的想法相反，健康人的脑电图和心脏跳动并不是规则的，而是混沌的，混沌正是生命力的表现，混沌系统对外界的刺激反应，比非混沌系统快。

由此可见，非线性就在我们身边，躲也躲不掉了。

1979年12月，洛伦兹（Lorenz）在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓“蝴蝶效应”之说就不胫而走，名声远扬了。

“蝴蝶效应”之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。

混沌理论认为在混沌系统中，初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。我们可以用在西方流传的一首民谣对此作形象的说明。这首民谣说：

丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；

坏了一只蹄铁，折了一匹战马；

折了一匹战马，伤了一位骑士；

伤了一位骑士，输了一场战斗；

输了一场战斗，亡了一个帝国。

马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别。这就是军事和政治领域中的所谓“蝴蝶效应”。

有点不可思议，但是确实能够造成这样的恶果。一个明智的领导人一定要防微杜渐，看似一些极微小的事情却有可能造成集体内部的分崩离析，那时岂不是悔之晚矣？

横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始。

八大菜系

中国菜肴在烹饪中有许多流派。其中最有影响和代表性的也为社会所公认的有：鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽等菜系，即被人们常说的中国“八大菜系”。

一个菜系的形成和它的悠久历史与独到的烹饪特色分不开的。同时也受到这个地区的自然地理、气候条件、资源特产、饮食习惯等影响。有人把“八大菜系”用拟人化的手法描绘为：苏、浙菜好比清秀素丽的江南美女；鲁、皖菜犹如古拙朴实的北方健汉；粤、闽菜宛如风流典雅的公子；川、湘菜就象内涵丰富充实、才艺满身的名士。

中国“八大菜系”的烹调技艺各具风韵，

其菜肴之特色也各有千秋。

山东菜系

流派：由济南和胶东两部分地方风味组成

特点：味浓厚、嗜葱蒜，尤以烹制海鲜，汤菜和各种动物内脏为长。

名菜：油爆大哈、红烧海螺、糖酥鲤鱼

四川菜系

流派：有成都、重庆两个流派。

特点：以味多、味广、味厚、味浓著称。

名菜：宫爆鸡丁、一品熊掌、鱼香肉丝、干烧鱼翅

江苏菜系

流派：由扬州、苏州、南京地方菜发展而成。

特点：烹调技艺以炖、焖、煨著称；重视调汤，保持原汁。

名菜：鸡汤煮干丝、清炖蟹粉、狮子头、水晶肴蹄、鸭包鱼

浙江菜系

流派：由杭州、宁波、绍兴等地方菜构成，最负盛名的是杭州菜。

特点：鲜嫩软滑，香醇绵糯，清爽不腻。

名菜：龙井虾仁、西湖醋鱼、叫花鸡

广东菜系

流派：有广州、潮州、东江三个流派，以广州菜为代表。

特点：烹调方法突出煎、炸、烩、炖等，口味特点是爽、淡、脆、鲜。

名菜：三蛇龙虎凤大会、烧乳猪、盐局(左加火旁)鸡、冬瓜盅、古老肉

湖南菜系

流派：注重香辣、麻辣、酸、辣、焦麻、香鲜，尤为酸辣居多。

名菜：红煨鱼翅、冰糖湘莲

福建菜系

流派：由福州、泉州、厦门等地发展起来，并以福州菜为其代表。

特点：以海味为主要原料，注重甜酸咸香、色美味鲜。

名菜：雪花鸡、金寿福、烧片糟鸡、桔汁加吉鱼、太极明虾

安徽菜系

流派：由皖南、沿江和沿淮地方风味构成。皖南菜是主要代表。

特点：以火腿佐味，冰糖提鲜、擅长烧炖，讲究火工。

名菜： 葫芦鸭子、符离集烧鸡

参考资料：http://qiuyi.fx120.net/bjysl/jkysl/yswhl/200503011613152584.htm

为什么公狗撒尿时要抬着一条腿？

幼犬不分雌雄，排尿时都采取蹲下的方式，到八九个月的时候，公狗就会抬腿撒尿了。
很多人认为，公狗抬腿撒尿是为了吸引母狗，以展示自己的性别。另一方面，抬腿撒尿也是为不使自己弄湿。其实，公狗抬腿撒尿的原因并不只如此，大部分公狗撒尿前会先闻一闻味道，目的是先确定是否有其它公狗的尿味，如果有，它就会赶紧抬腿小解，把尿洒在尽可能大的范围内，以覆盖其它公狗尿的味道，等于在这个地方竖了块招牌：私人领域，闲“狗”勿入！有时小狗要占领的地盘太大，它就会把尿分期分批地排泄，甚至到了排不出尿的时候，还习惯似地做做撒尿的动作，努力滴出一二滴出来。那么母狗就不会有势力范围的概念了吗？有，但不像公狗那么明显。有些母狗会抬起腿来排尿，但只是微微抬起而已。接近发情期时，母狗会检查附近的狗尿味，并把一点一滴的排尿在有公狗尿味的地方。
一般情况下，狗排尿量最大的地方是离家最近的第一泡。狗有洁癖，如果它尿在自己屋里，只能归咎它的主人每天不带它定时出去。很早学会在外面排尿、排便的狗，个性比较坚强，而那些只敢在有主人保护下的狭窄地盘排泄的狗则较胆怯。
此外有些狗儿在排泄完后用脚刨土，也是为了将脚上汗腺味道留下，因为狗的汗腺只分布在脚垫上。

人中枪以后究竟是什么样的伤口?

火枪所使用的枪弹是铅弹，由于铅比较软，因此在击中人体后往往将所有动能全部释放出来，具体表现为弹头严重发生形变乃至破裂，导致人体组织出现喇叭型空腔，创伤面积是弹丸截面积的上百倍，加上瞬间对人体的血液循环系统产生巨大压力所造成的损害……令人难以想象，伤者的痛苦不址于此，如果弹丸的碎片没有全部从伤口取出，那么就会造成铅中毒，即使侥幸碎片比较少，通过外科手术取出来了，弹丸在射入人体后会把一些衣物碎片什么的带入伤口，造成感染……即使是象华生那样受到非常好的手术，还是患上了伤寒……当时的士兵真是比较痛苦。100米距离上遭到铅丸直接命中，头部-90%的人会死亡，四肢-20%死亡，剩下的全部截肢，左胸（心脏附近）-100%死亡，右胸-70%死亡，腹部-70%死亡。

通过对克里米亚战争和阿富汗战争中的经验，英国人对枪弹的杀伤力有了较完整的了解，在十九世纪末，英国人在印度的达姆兵工厂生产出了臭名昭著的达姆弹。当时已经出现了后装的线膛枪，所以枪弹在铅心外面往往要裹上一层白铜或者黄铜以便配合膛线，称为被甲，达姆弹是一种半被甲，其 弹尖部位是没有被甲的，因此杀伤原理仍然类似球形铅弹，加上线膛枪是弹头的动能远远超过滑膛枪，因此达姆弹对人体的杀伤作用要超过以往的任何枪弹！这是一种十分残酷的枪弹，射程可达500米，被击中者非死即残，没有例外，对人类而言实在使战争的残酷程度大大增加，所以海牙国际公约中规定，两国交战时，禁止使用任何铅心裸露的枪弹，既只能使用全被甲的枪弹。

英国对阿富汗今天仍然留下很多影响，李.恩菲尔德步枪就是其中之一，直到现在，我们还能在电视上看见这种19世纪设计成型的非自动的老式步枪。恩菲尔德步枪有十多种型号，其中还有少数狙击型的，使用口径为7.7*56毫米枪弹，即英制.303英寸枪弹。这种枪弹在当时而言是属于威力比较小的，枪口动能小于德国的7.92*57毫米毛瑟、苏联的7.62*53毫米步枪弹和美国7.62*63毫米步枪弹，因此在远射程的精度和威力（800-1000米）上不如上述步枪弹。但是这种枪弹的杀伤力并不小，究其原因是英国人在弹头的弹尖部分填充了轻质的铝，至使弹头的重心后移，击中人体后极易形成翻滚，加大了创伤面积。阿富汗游击队中的老兵使用这种步枪往往可以对400―500米的苏联士兵进行狙击，而苏联士兵手中全自动的AK系列步枪射程不够（300米），在山地作战中吃了亏，所以在80年代中期，苏联人重新启用7.62*53毫米的老式大威力步枪弹，每个步兵班都配备此口径的德拉贡诺夫（SVD）狙击步枪，每个步兵班都装备PK/PKM通用机枪以次来压制游击队的中距离火力。其实苏联人的武器的杀伤力也不吃亏，79年首次在公众场合露面的AK74系列自动步枪使用了5.45*39毫米口径的枪弹。小口径枪弹比中口径枪弹更容易翻滚，杀伤力更大，这点已经在越南战争中得到证明，5.56毫米口径的MI6比7.62毫米口径的AK47杀伤力大，越南有句话“小心黑枪（指M16），黑枪和小弹能打个打洞！”，美国人做过一项调查，在战场上遗留的数百具尸体中，小口径步枪弹在射入人体时的创口面积和中口径的差不多，但是在钻透人体后产生的创口面积要比中口径步枪弹大2倍！苏联人的小口径步枪弹还有一种特殊的设计：弹头的尖部只有被甲，里面是一个空腔！这个空腔在弹头射如人体后会立即破裂，随即弹体的铅心就翻出来双重杀伤，效果类似达姆弹。可以说苏联人钻了海牙国际公约的空子。阿富汗人对这种子弹十分痛恨，称其为“毒弹头”。

在战斗中，阿富汗人缴获了一些AK74步枪，然后卖到巴基斯坦的边境小镇达拉，在那里一支AK74可以卖到3000美圆的高价（通常是西方国家的情报机构收购），然后再低价换回大量的李.恩菲尔德步枪。达拉是巴基斯坦北方卑路支省的一个小镇，却被称为枪城，因为那里至今仍然处于一种无政府状态，人手一枪，并且有很多手工作坊生产一些老式步枪，李.恩菲尔德步枪、毛瑟手枪（大家熟悉的驳壳枪）、AK47等等，由于缺乏优质钢材，当地人使用手头一切材料做枪，曾经有支李.恩菲尔德步枪的枪管是利用废汽车方向盘里的圆形钢管手工拉直并刻出膛线后做成的！恩菲尔德步枪对阿富汗人而言还有一项好处――操作简单。游击队的士兵大多是文盲，结构复杂武器对他们而言是一种负担，加上恩菲尔德步枪能够适应阿富汗山区的恶劣环境，因此它被一直使用至今。具有讽刺意味的是现在英国人使用的L85A1型小口径自动步枪在海湾战争中伊拉克的风沙环境中可靠性很差，士兵对它怨声不断，可见武器是要用实战来检验的。联想到美国最新的单兵武器系统，上面除了光学电子瞄准设备之外还有一个专用于20毫米榴弹的引信火控计算机，这玩意的确是非常先进，但是士兵没有半年的使用经验，恐怕不能完全发挥其作用的，而且估计价格惊人。

当一颗7.62mm口径的步枪子弹以850 米/ 秒的速度射穿人体之后，都会发生
些什么？

首先他会在正面射入点皮肤上留下一个直径不到1 厘米的小口，而弹头在经
过身体时形成的巨大力量会震伤脏器，然后以570 米/ 秒的速度穿出人体，震波
形成的出弹伤口直径有可能达到12厘米以上！如果是打在头上，创口将更为可怕，
它将掀飞你1/3 的头盖骨,当年美国总统约翰。肯尼迪就是以这样一种方式殉
国的，在现场录影中你可以看到这一点。


然后呢？如果弹头恰好击穿了动脉，在心脏泵血83.3毫升/ 秒的强大压力下，
血液可以喷射到10米以外的地方。如果是在房间里，清理现场则变得很麻烦，你
要洗净墙壁、家具和天花板上所有的血迹和被弹头带出的一些脏器残渣。


在中弹倒地时，人体中约有4000毫升血液。在其后短短的几秒钟里，出血量
很快达到1000毫升。一个几秒钟前还鲜艳活泼、充满思想的人，现在立即就濒临
死亡?D?D这是指女性。如果是男性，只要400 毫升就够了。这个概念你可以通过
化学实验室里的量筒转化为感性经验。


失去知觉之后，身体肌肉松弛，也包括括约肌,受害人大小便失禁，这意
味着除去血污之外，你还将被自己的排泄物弄脏。再之后人体开始变凉，那是因
为室温（恒25°C ）往往低于体温（恒36°C ），再加上肌肤是热的不良导体，
所以原本健康弹性的人体最后摸起来竟象案板上明码标价的肉类食品。


死亡后尸体如果没有经过迅速处理，而是象游戏里那样被抛在一边，它不会
自动变为一小滩血迹和几块红色POLYGON ，而是一直躺在那儿，并出现一些日常
生活中难得一见的特征。


从视觉上，你感到恐惧。除去大量的血迹，你还将看到从创口渗流出的体液，
溢出的内脏和外翻的黄色皮下脂肪。由于失血，死者皮肤呈青黄色，并且有一些
褐色出血点。然后人体开始奇怪地浮肿膨胀，肤色渐渐变为深棕色,尤指热带
地区死亡者。从嗅觉上，创口开始发出强烈的异味，开始它只是一种新鲜内脏的
腥气，之后渐渐变为一种能刺伤脑神经的恶臭。


伴随着这种视觉与听觉的交相辉映，一种昆虫开始在肥沃的尸体中产下自己
白色的幼子……


另外如果穿防弹背心


如果穿防弹背心，子弹击中你后，仿佛一个8 磅的大锤重击你一下，你会向
后猛倒，可能断几根肋骨，同时由于头部惯性，颈项薄弱，颈部神经被压折，你会晕过去


如果击中头盔，即使没击穿，头盔变形也会夹碎你的颅骨，或者折断颈项。


我亲眼看过56式60米距离击中人的大腿根部，进去一个小洞，连子弹带骨渣
飞出来是一个碗那么大个洞，肌肉，血管全部一团糟，只好截肢了。


所以中了枪，决不会象电影那样，摸一下，没事儿。

在德国有许多二战老兵战后回忆到，被子弹击中后感觉真的很糟糕，参加过市场花园战役的一位德国空降兵回忆到，那天他们被安排增援被困的德国部队，他一下卡车后，就被从侧方跑来的一个拿着汤普森突击步枪的美军击中小腿，顿时他看见自己小腿上的骨头和皮飞了出来，他清楚的看见地上有自己一小片腿骨，还有1颗子弹打掉了他半片耳朵，他回忆到当时真的是刻古铭心的疼痛，简直是下了地狱，被子弹击中的头5秒没感觉，但后来却是像有千百万跟针刺像你。还有一位德国士兵回忆到，1945年柏林会战时他被安排驻守国会大厦，那天我永远也望不了，我觉得自己很幸运还能活下来，那天我被安排在2楼，我只听见底下的兄弟发出歇斯底里的惨叫，还没回过神来，一群苏军士兵就冲上来了，我只感觉我头上被子弹打中了，然后就倒下了， 没有疼痛，倒下来后我只觉得一片白，以前和家人在一起的时光，在部队服役的时光，就像放幻灯片般的在脑子里回放着，当我醒来后已经是大战结束后的第3年了，我庆幸我还回着，我庆幸我的记忆还在，我也庆幸我去了一次鬼门关，知道战争带给我们的只有痛苦，让战争去见鬼吧，永远也别有战争了......
56式还不算过分的，81式打过的脑袋有一半都没了

如果是大型手枪打个几下或者是被扫过的尸体，就和碎肉没多大差别了
枪弹痕迹的创口大小和子弹直径,射伤距离有关,提示一下,看子弹射入口和周围弹药痕迹就可以看出大致是什么枪,和射伤距离

至于变成尸体的东西,大致的死亡特征比一般的尸体的死亡特征夸张了点,但是还是不如上吊的尸体和水泡过的尸体

关于子弹速度,可以改的,把弹簧和撞针的成分更换也会不一样,说到准确度,手枪还是推荐544...........虽然难看了点,还有个5角星......不过真的很好用........

都有哪些动物冬眠

动物的冬眠是一种奇妙的现象。人们观察了若干种动物冬眠，发现了许多意想不到的现象。

在加拿大，有些山鼠冬眠长达半年。冬天一来，它们便掘好地道，钻进穴内，将身体蜷缩一团。它们的呼吸，由逐渐缓慢到几乎停止，脉搏也相应变得极为微弱，体温更直线下降，可以达到5℃。这时，即使用脚踢它，也不会有任何反应，简直像死去一样，但事实上它却是活的。

松鼠睡得更死。有人曾把一只冬眠的松鼠从树洞中挖出，它的头好像折断一样，任人怎么摇撼都始终不会张开眼，更不要说走动了。把它摆在桌上，用针也刺不醒。只有用火炉把它烘热，它才悠悠而动，而且还要经过颇长的时间。

刺猬冬眠的时候，简直连呼吸也停止了。原来，它的喉头有一块软骨，可将口腔和咽喉隔开，并掩紧气管的入口。生物学家曾把冬眠中的刺猬提来，放入温水中，浸上半小时，才见它苏醒。

动物的冬眠真是各具特色，蜗牛是用自身的黏液把壳密封起来。绝大多数的昆虫，在冬季到来时不是“成虫”或“幼虫”，而是以“蛹”或“卵”的形式进行冬眠。熊在冬眠时呼吸正常，有时还到外面溜达几天再回来。雌熊在冬眠中，让雪覆盖着身体。一旦醒来，它身旁就会躺着1～2只天真活泼的小熊，显然这是冬眠时产生的仔。

动物冬眠的时间长短不一。西伯利亚东北部的东方旱獭和我国的刺猬，一次冬眠能睡上200多天，而苏联的黑貂每年却只有20天的冬眠。

动物的冬眠，完全是一项对付不利环境的保护性行动。引起动物冬眠的主要因素，一是环境温度的降低，二是食物的缺乏。科学家们通过实验证明，动物冬眠会引起甲状腺和肾上腺作用的降低。与此同时，生殖腺却发育正常。冬眠后的动物抗菌抗病能力反而比平时有所增加，显然冬眠对它们是有益的，使它们到翌年春天苏醒以后动作更加灵敏，食欲更加旺盛，而身体内的一切器官更会显出返老还童现象。

由此可见，动物在冬眠时期神经系统的肌肉仍然保持充分的活力，而新陈代谢却降低到最低限度。今天医学界所创造的低温麻醉、催眠疗法，便是因此而得到的启发。

和我们人类一样，动物中的鸟兽都是温血动物，那么冷血动物昆虫又是怎样熬过漫长的冬季呢?许多冬眠的昆虫会不会冻结呢？

昆虫学家进行了长期的观察和研究，终于查明了昆虫越冬的部分奥秘。冬天，为了防止汽车散热器结冰，人们要加入防冻液。昆虫竟然也会采用相似的办法，在严寒的冬季保护自己。在冬天，昆虫要保持活动，不被冻僵是至关重要的。活的组织一旦被冻结，膨胀的冰晶体势必使细胞膜受到破坏，造成致命的创伤。当细胞里液体不足，不能保持维护生命所必需的酶活性时，即使没有完全被冻结，也会造成死亡。那么，昆虫是怎样解决这一难题的呢它们主要是靠降低体内液体的冰点，从而提高抗寒能力，办法就是产生大量的“防冻液”。

昆虫是怎样制造防冻液的呢？天暖之后又怎样将防冻液除掉呢？为什么要除掉防冻液？这些问题直到现在仍找不到答案。

值得补充的是，科学家们又发现，蛙类也会自制防冻液。在实验室中，科学家们将许多青蛙冷冻起来，5～7天后，再慢慢地使之解冻，这些青蛙解冻后依然活着。经过认真分析和研究，科学家们发现了一种人们在防冻剂中常用的物质：丙三醇。与昆虫相似的是，到了春天，这些青蛙的液体中再也找不到这一物质了。


至今，人们尚未能完全揭开动物冬眠的奥秘。但是科学家们通过不断探索已经认识到，研究动物的冬眠不仅妙趣横生，而且颇有价值。

为什�N二月才28或29天

一年12个月，有7个大月，每月31天；4个小月，每月30天；还有二月平年只有28天，闰年29天。为什么各月的天数不一样呢？

公元前46年，罗马统帅儒略・ 恺撒指定历法。由于他出生在7月，为了表示他的伟大，决定将7月改为“儒略月”，连同所有的单月都规定为31天，双月为30天。这样一年多出一天，2月是古罗马处死犯人的月份，为了减少处死的人数，将2月减少1天，为29天。

恺撒的继承人奥古斯都生在8月，他仿照恺撒的做法，把8月增加了1天，定为“奥古斯都月”，并把10月、12月也改为31天，将9月、11月改为30天。全年又多出了1天，他又从2月减少了1天，于是2月变成了28天，到闰年才29天。

这样沿袭下来，就有7月前单月为大月，7月后双月为大月，二月28天。

各月天数不一样，原来是人为的规定。

冬天睡前泡脚对身体的利弊？

民间有“养树需护根，养人需护脚”的谚语，随着气温逐渐降低，喜欢睡前用热水泡脚的人越来越多。用热水泡脚，不但可以促进脚部血液循环，降低局部肌张力，而且对消除疲劳、改善睡眠大有裨益。中医认为，足部是足三阴经、足三阳经的起止点，与全身所有脏腑经络均有密切关系，用热水泡脚，可以起到调整脏腑功能、增强体质的作用。

生活中，有些人习惯在泡脚时把脚泡得通红，并以为水温越高，效果越好。而事实上，泡脚水不能太热，以40℃左右为宜。这是因为：一方面，水温太高，双脚的血管容易过度扩张，人体内血液更多地流向下肢，容易引起心、脑、肾脏等重要器官供血不足，尤其对患有心脑血管疾病的朋友来说，无异于雪上加霜；另一方面，水温太高，容易破坏足部皮肤表面的皮脂膜，使角质层干燥甚至皲裂。

正在发育期的小孩尤应注意，如果常用过热的水泡脚，会使足底韧带因受热而变形、松弛，不利于足弓发育，日久容易诱发扁平足。糖尿病患者对水温的高低也应特别留意，因为这类患者容易并发周围神经病变，使末梢神经不能正常感知外界温度，即使水温很高，他们也感知不到，就容易被烫伤。

除了水温外，泡脚时还应注意以下问题：

第一，泡脚时间不宜过长，以15―30分钟为宜。在泡脚过程中，由于人体血液循环加快，心率也比平时快，时间太长的话，容易增加心脏负担。另外，由于更多的血液会涌向下肢，体质虚弱者容易因脑部供血不足而感到头晕，严重者甚至会发生昏厥。其中，心脑血管疾病患者、老年人应格外注意，如果有胸闷、头晕的感觉，应暂时停止泡脚，马上躺在床上休息。

第二，饭后半小时不宜泡脚。吃完饭后，人体内大部分血液都流向消化道，如果饭后立即用热水泡脚，本该流向消化系统的血液转而流向下肢，日久会影响消化吸收而导致营养缺乏。因此，最好吃完饭过1小时后再洗脚。

第三，中药泡脚最好用木盆或搪瓷盆。许多患有足跟痛、失眠、痛经、高血压病的患者，常用中药泡脚来辅助治疗，但不要用铜盆等金属盆，因为此类盆中的化学成分不稳定，容易与中药中的鞣酸发生反应，生成鞣酸铁等有害物质，使药物的疗效大打折扣。(

睡觉时头南脚北好,还是头北脚南好?

睡眠方向。睡觉要头北脚南。人体随时随地都受到地球磁场的影响，睡眠的过程中大脑同样受到磁场的干扰。人睡觉时采取头北脚南的姿势，使磁力线平稳地穿过人体，最大限度地减少地球磁场的干扰。

睡觉姿势。身睡如弓效果好，向右侧卧负担轻。研究表明，“睡如弓”能够恰到好处地减小地心对人体的作用力。由于人体的心脏多在身体左侧，向右侧卧可以减轻心脏承受的压力。

怎样可以让牙齿变白

除了洗牙,还可以按以下做。

拥有一口洁白健康的牙齿，笑起来也显得特别迷人。 要照顾好牙齿，除了勤刷牙、用牙线、定期光顾牙医，还能怎么做？愈来愈多研究发现，吃什么食物也可能大大影响你的灿烂笑容。 因为一些天然食物里的成分，可以对抗造成蛀牙的口腔细菌、强化牙齿珐琅质，还能消除恼人的坏口气，让你更自信地展露笑颜。 听起来让人心动吗？不妨试一试下面10种食物。

芹菜

当你大口嚼着芹菜时，它正帮你的牙齿进行一次大扫除，让你减少蛀牙的机会。 因为，“这些纤维粗的食物就像扫把，可以扫掉一部份牙齿上的食物残渣，”马偕医院牙科主治医师陈立盛解释说。 另一方面，当你愈是费劲咀嚼，就愈能刺激分泌唾液，平衡口腔内的酸碱值，达到自然的抗菌效果。 怎么吃？ 嘴馋的时候，别尽想着甜点零食，可以将芹菜、小黄瓜和胡萝卜切成条状，一嘴馋就抓来嚼一嚼，按摩一下牙龈，顺道补充一天的蔬菜量。

芭乐

想让自己的牙龈常保健康，啃一颗芭乐是另一个好方法。 芭乐的热量低，很多人节食的时候拿它来增加饱足感，而它的维生素C含量又高居水果之冠。 维生素C是维护牙龈健康的重要营养素，严重缺乏的人牙龈会变得脆弱，容易罹患疾病，出现牙龈肿胀、流血、牙齿松动或脱落等症状。 怎么吃？ 除了芭乐之外，维生素C的最佳食物来源是各种蔬菜水果，如甜椒、球茎甘蓝、绿花椰菜、西红柿、奇异果、柑橘类水果、木瓜、草莓等。每天均衡摄取3种蔬菜、2种水果，大约就能满足身体的需求。 建议经常外食或工作压力大的上班族，可以带一颗芭乐或一小包小西红柿到公司，等下午肚子饿或精神不济时，拿来当下午茶吃，补充体力，也不必担心发胖。

乳酪

谁都知道钙摄取不足会动摇骨本，其实也会耗损牙齿健康，所以每天要从各种天然食物里补充钙。 乳酪不但是钙的良好来源之一，它对牙齿还能发挥其它保护作用。 英国的研究指出，乳酪里含的钙及磷酸盐可以平衡口中的酸碱值，避免口腔处于有利细菌活动的酸性环境，造成蛀牙；而且经常食用乳酪能够增加齿面的钙质，有助于强化及重建珐琅质(因为钙是组成珐琅质的最主要成分)，使牙齿更为坚固。 怎么吃？ 早餐来一份西红柿乳酪三明治。 准备2片全麦吐司、1片约3公分厚的西红柿及1片低脂乳酪。 首先，将乳酪片置于吐司上，再放上擦干水分的西红柿；依个人口味，适量挤上少许黄芥末酱及洒上少许黑胡椒；然后用另一片吐司将材料夹起来。 以锡箔纸将吐司整个包好，放进预热的烤箱，烤8～10分钟即可。

绿茶

被日本人视为长寿之宝的绿茶，对健康的好处实在多到让人无法抗拒它，许多研究都指出它的抗氧化能力相当强，可以预防多种癌症，常喝的人也会减少罹患心血管疾病的风险。 现在，就连牙齿也因为喝了绿茶而变得更健康。 一方面是绿茶含有大量的氟(其它茶类也有)，可以和牙齿中的磷灰石结合，具有抗酸防蛀牙的效果。 另一方面是研究显示，绿茶中的儿茶素(catechins)能够减少在口腔中造成蛀牙的变形链球菌，同时也可除去难闻的口气。 怎么吃？ 视个人喜好，一天喝2～5杯绿茶，建议在用完餐或吃了甜点之后饮用。另外，绿茶里含有咖啡因，所以孕妇应该限量饮用。

洋葱

洋葱里的硫化合物是强有力的抗菌成分，在试管实验中发现，洋葱能杀死多种细菌，其中包括造成我们蛀牙的变形链球菌，而且以新鲜的生洋葱效果最好。 怎么吃？ 建议每天吃半颗生洋葱，不止预防蛀牙，还有助于降低胆固醇、预防心脏病及提升免疫力。 制作生菜沙拉时，可以剥几片新鲜洋葱加进去；或者在汉堡、三明治里，夹上一些生洋葱丝。

香菇

菇类在近几年不但成了提升免疫力的热门食物，自2000年以来的一些研究还发现，它对保护牙齿也有帮助。 原因是香菇里所含的香菇多醣体(lentinan)可以抑制口中的细菌制造牙菌斑。 怎么吃？ 菇类带有独特的风味而且热量又低，不论煮汤、清炒或凉拌都很可口。每周吃2～3次各种菇类，是简单又不花大钱的保健方法。

芥末

品尝日本料理的生鱼片或是握寿司，都要配上那呛得人眼泪鼻涕直流的芥末，主要目的为了杀菌。 芥末会产生如此辛辣、呛鼻的味道，是因为它内含一种称为isothiocyanates的成分，这种物质也存在于其它十字花科蔬菜里。 日本在试管中的实验发现，芥末里的isothiocyanates可以抑制造成蛀牙的变形链球菌繁殖。 怎么吃？ 除了搭配生鱼片食用，也可以将一小匙芥末加上少许酱油调匀，做为水煮海鲜类的沾酱；或者将等比例的芥末、蜂蜜及水拌匀，淋在花枝、虾仁上做凉拌酱，能中和海鲜的腥味。

无糖口香糖

嚼食无糖口香糖可以增加唾液分泌量，中和口腔内的酸性，进一步预防蛀牙。 美国明尼苏达大学牙医学院的研究发现，嚼食添加“木糖醇”(xylitol)的无糖口香糖之后，对抑制造成龋齿的细菌，效果明显。 木糖醇是一种热量很低的代糖，可以产生甜味，但不会被口中细菌利用。 怎么吃？ 吃过东西之后，如果不能立刻刷牙，嚼5分钟以上的无糖口香糖是一种替代方法。不过，牙科医生强调，嚼口香糖并不能取代刷牙及使用牙线来清洁口腔，尽可能吃完东西就马上刷牙.

薄荷

薄荷的淡淡清香有助于提神醒脑，同时也能减少“坏口气”。 薄荷叶里含有一种单帖烯类的化合物，可以经由血液循环到达肺部，让你在呼吸时感觉气味清新。 在欧美国家，许多家庭用薄荷叶自制漱口水，缓解牙龈发炎、肿胀的不适感。国外研究也发现，使用这一类药草漱口水可以减少口腔内的细菌孳生。 怎么吃？ 吃完一顿大鱼大肉之后，喝一杯不加糖的薄荷茶，可以去腻、缓解腹胀感；如果你苦恼于满嘴的葱、蒜辛味而不敢开口交谈，建议嚼2～3片新鲜薄荷叶或者荷兰芹(parsley)，都有助于去除这些令人尴尬的气味。

水

最后别忘了，喝水是最简单但却很重要的保护牙齿方法。 适量喝水能让我们的牙龈保持湿润，刺激分泌唾液。在吃完东西之后喝一些水，顺道带走残留口中的食物残渣，不让细菌得到养分，借机作怪而损害牙齿。 怎么吃？ 每个人一天需要喝6～8杯水，尤其吃过东西之后，如果无法立刻刷牙，切记喝一杯水来清洗口腔，减少一些蛀牙机会。

高尔夫基本知识

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术语：
Tee发球台 高尔夫选手每洞发第一个球的平坦区域。他们必须在发球台两个标志之间发球。这也指高尔夫选手只可以在第一次击球使用的木制或者塑料制的spike，把球举起来，这样打球更容易一些。

The Green果岭 在球洞周围非常平坦的区域。这个区域的草很特殊，有利于选手将球推到洞中。

Fairway 球道 从发球台到果岭之间宽阔的草区域。

Rough 长草区 球道的边缘区，草更长一些，所以不容易打球。

Hole洞 高尔夫球场上一共有18个洞。由发球台、球道和果岭组成。洞也指事实上高尔夫选手想把球打进的洞，通常里面插一只旗来指示。

 Pin 洞 是事实上洞的另一种说法，有一只旗来指示。

Par 标准杆 是指高尔夫选手把球打进指定洞里应该使用的标准或者打球的特定数目。通常由洞的长度和难度决定，一般为3~5杆。18洞的总杆数应为72杆。当选手打完一洞用完同等数量的杆数，那么他们就使用了为这个洞设定标准杆同样的数量。

Birdie小鸟球是指高尔夫选手使用了为一洞设定标准杆少一杆的数量打完一洞。例如标准杆是4杆，但选手只使用3杆就打完这洞。

Eagle老鹰球是指高尔夫选手使用了为一洞设定标准杆少两杆的数量打完一洞。

Bogie 博基 是指高尔夫选手使用了为一洞设定标准杆多一杆的数量打完一洞。

Banker沙坑 在球场周围设的沙坑。有一些特殊规则适用于选手怎样从沙坑里打出球。从沙坑里打出球非常困难。

Hazard 障碍 选手不容易打球的地方或者事物。有一些特殊规则适用。包括池塘、河流和湖，这些叫做水障碍。如果他们把球打到障碍里，选手可以弃球，然后从一个特殊地方打球，也可以招致罚球。

Divot 草皮（削下来）高尔夫选手削下来或者击球后削下来的草皮。

Driver 木杆（1号）有圆的大杆头的大木杆，用来击出长距离的球。高尔夫选手自己的球袋里可能没有准备。大力击球就是用1号木杆击出长距离的球。

Putter 推杆 有小平头的球杆，用作在果岭上推球，使球进洞的杆。To “putt”是用推杆推球。

Iron 铁杆 用金属做的杆，有角度的杆头是用作中距离的击球。高尔夫球手会带很多这种杆。杆号越小（例如4号铁杆），球击得越远。

Pitch劈击出一杆非常短而高的击球，通常在果岭边缘附近击出，或在沙坑外面或要越过某物体。

Wedge 沙杆或劈起杆是一种特殊铁杆，在杆头有更大的角度，后部设计得光滑，用作从沙坑处非常短而高的击球

Caddy 球僮 负责在球场中为专业选手背高尔夫球杆包，建议高尔夫球手杆的选择和技巧的人。球僮通常获得他们服务的高尔夫球手奖励的10-15％。

Under PAR 低于标准杆 高尔夫球手的击球数低于标准杆数。例如， 低于标准杆3杆是是指高尔夫球手在当天的比赛中获得了低于目标三杆的成绩。

Cut 切 当比赛举行两天以后，从156名选手降至（“切”至）大约70名选手。如果选手“获得了切”，他们将在后两天中继续比赛。如果他们“失去了切”，将被排除来竞争之外。

Round 轮 一“轮”是18个洞。每天选手们进行一轮的比赛

Front/Back 9前/后9 ,18球洞的球场被分为两组9球洞。 前9（1-9洞）被称为前9 或外9，而后9（10-18洞）被称为后9，或内9。

Pro .职业选手,Professional （职业选手）的缩写，指那些以打高尔夫球为生的人，已获打高尔夫职业比赛的资格。

Tours 巡查 指官方正式的监管职业比赛的专业高尔夫组织。这包括欧洲巡查、亚洲巡查或澳洲巡查

PGA 代表职业高尔夫协会

“Fore” 当高尔夫球被意外地击向另外一人时，该词被喊出，以警告该人躲藏闪避。如果你听到这个词，用手盖上你的头和脸

第19 洞 19th hole 在高尔夫行话中指的是会所中的酒馆，在那里高尔夫球手们在他们打完18个洞后，尽情享受Johnnie Walker黑牌。

茶能解酒么？还有其他解酒的么？

茶能解酒是自古以来就流传的说法，很多人也常常是以浓茶醒酒，把茶能解酒当作饮茶的重要功效。有人解释说，大量喝茶能够增加排尿，从而带走一些已经被人体吸收或未吸收的酒精，这对于减轻究竟中毒有好处。也有人说，饮茶能够使人大脑兴奋、清醒，从而酒后饮茶能够让被酒精冲混了的头脑情形一些，从而达到“醒酒”的效果。

然而科学研究表明，茶非但不能解酒，相反的，还可能加重酒醉的症状。酒精对心血管有强烈的刺激性，而浓茶也同样具有兴奋心脏的作用。若将茶和酒加在一起去刺激我们的心脏，对心脏的损害是很大的，而对功能原本就不好的人的心脏，会产生什么结果，就更难预料了。酒后喝浓茶的害处，还不仅于此。若酒后用浓茶解酒，茶中的茶碱会刺激肾脏加速利尿作用，由于排水过速，会把来不及完全氧化分解的乙醛提早引入肾脏，刺激肾脏，肾脏受到茶和乙醛的双重刺激，造成排尿过多，使肾脏负荷过重。经常如此，会损及肾脏。同时由于体内水分减少，形成有害物质的残留沉积在肾脏，可能产生结石，对身体造成双重的伤害。
甘蔗解酒：将洗净除皮的甘蔗，切成小段，榨汁饮服，可弱化酒性。
　　芹菜解酒：芹菜挤汁服饮，可减轻醉酒后发生的头痛、脑涨等症状。
　　豆腐解酒：饮酒时宜吃豆腐。因为豆腐中有一种主要的氨基酸，能化解乙醇的“毒性”，促进酒中的乙醇迅速排泄。
　　大白菜解酒：将大白菜帮洗净，切成细丝，加些食醋、白糖拌匀，腌渍10分钟后食用，清凉、酸甜，又解酒。
　　食盐解酒：淡盐水对解除酒后胸闷难受有良好作用。
　　中药解酒：中药葛花30克加适量水，煎汤饮服，解酒效果尤佳。
　　食醋解酒：食用醋与白糖浸过的萝卜丝煮汤服用；用食醋50克，红糖25克，生姜3片，煎水服；吃食醋浸渍过的松花蛋，均能起到一定的解酒作用。
　　水果解酒：柑橘、生梨、苹果、香蕉等有解酒作用，饮酒时适量配食效果较好。
　　生萝卜解酒：用生白萝卜捣汁代茶饮用，或将萝卜切成丝加适量米醋或白糖拌匀后食用，都可醒酒。